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永通中策电缆有限公司--电缆营销经验谈 
 日期:2013/12/19  阅读次数: 1439  来源:永通中策  
 
 
电缆营销经验谈

价值营销
相对于价格营销,是通过向用户提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜的。挖掘新的市场潜力,不断开拓新的市场空间,保持领先步伐,成为远东领跑业界的关键。著名市场营销学权威菲利普?科特勒认为,“顾客是价值最大化者,要为顾客提供最大、最多、最好的价值”。企业“价值营销”,应在有形竞争和无形竞争上下功夫。

需求营销
以客户为出发点,最大范围、最快速度地捕捉和满足客户的需求和愿望,降低客户成本,给客户带来各种便利,与客户实现有效沟通。各项工作随着客户行为和需求的变化而变化,主动去了解客户看的是什么,想的是什么,相信的是什么,需要的又是什么。明确客户的各种不同需求,细分客户对象,选择目标客户对象。

目标营销
搜集各省投资规模占前重点项目和相关行业投资规模重点项目,大力开拓全国百强市的潜力市场,积极开拓国际市场。做好电力、交通、石化、钢铁等重点行业细分市场,以电网电源建设电力市场为重点,提高电力市场占有率,开发和维护好重点客户。坚持以行业为区域服务、行业为区域补充的原则,互相配合,互相促进,充分有效挖掘了客户的价值,提高了市场份额。

潜在营销
认真观察各行业的发展趋势,几乎没有哪个行业、产品的发展离的开电缆需求,例如,目前的“节能减排”政策,空调市场影响较大,促进了变频空调的发展,也就可以带动变频电机的电线生产。
 
 
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